随着21世纪“E时代”的到来,网络团购作为一种潮流与我们密不可分,网络团购的含义是什么呢?网络团购是指一定数量的用户通过互联网组团,买同一种商品以获得最大折扣的营销模式。
团购网站的迅速发展,让商家的竞争格局发生了变化,网络上涌现出数十家颇具影响力的独立团购网站,如拉手网、美团、糯米网等,包括淘宝、京东商城、腾讯、百度在内的互联网巨头和中国电信等传统企业都纷纷加入,不甘落后。
对于家具行业而言,也跟了网络团购这一阵风,并且成功者不乏其人,就有国内某家具公司借助淘宝这样的强势平台在短时间内集聚了大量人气,通过“秒杀”等时兴的促销活动拓展了其线上销售的渠道,特价品更吸引了众多网民、客户的关注,这证明了在家具行业,网络团购同样蕴含着巨大商机。
然而,大行其道的网络团购总是有利有弊的。
团购的优势。从消费者的角度看,首先,它作为一种新的消费模式配合着节奏极快的都市生活,团购带给人们快捷、方便和新鲜感。其次,它的运营模式有效降低了消费者的交易成本。再次,它是现在快速消费的一种方式,能够带动消费者的从众心理,满足消费者追求时尚的欲望。总之,网络团购对消费者来说省事、省时、省钱。从商家的角度看,可以借助专业的网上虚拟的平台,短时间、低成本地提高自身品牌的影响力,做到线上线下都和消费者对接。同时,可突破传统的营销渠道,与时俱进,满足不同购物群的需要。然而,对于家具行业来说,网络团购还可以用特价品的方式吸引消费者,迅速消化一定批量的库存。
尽管网络团购给予我们各种方便,但它同时也存在着弊端。首先,它是依靠低成本的方式获得比较大的利润,当暴利不存在时,团购这种营销方式也相对失去了优势,并且团购有相当一部分利润是因为消费者购买了产品而没有去消费的。其次,对于销售大件、金额大、耐用型产品的家具行业而言,消费者一般是奔着用较低的价格来买同样质量的产品和服务,但是事实与消费者所期望的不同,则有可能使家具品牌的口碑下降。再次,团购对于很多消费者来说是一次性消费,在网络上货比三家之后“价低者得”,很少消费者会认着一个品牌来消费。
因此,长期来看,网络团购并不能满足家具行业的营销需要,在网络时代的今天,网络团购作为一种特殊的、时尚的消费渠道给予家具行业多一个销售产品的手段,新生事物无疑会对企业的品牌塑造产生一定的影响,但家具企业如何更好地利用新兴模式融入到自身发展之中,掌握商机?我们翘首期盼中国的家具行业发展的越来越好。
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